她，不到1.60的個(gè)頭，不足百斤的體重，外表文靜小巧，說話細(xì)聲慢語，卻在哈石化銷售崗位上摸爬滾打了14年，先后做過統(tǒng)計(jì)、開票、內(nèi)勤、小品種原料采購，目前已擔(dān)任公司丙酮銷售主管。她就是高宇丹，一個(gè)在工作中不斷超越自我，勇做“苯酚丙酮”產(chǎn)品銷售的第一人，取得了全產(chǎn)、全銷、全回款的傲人業(yè)績，撐起苯酚丙酮銷售的半邊天。
2005年，哈石化苯酚丙酮裝置由4.5萬噸擴(kuò)產(chǎn)至12萬噸/年，面對新增加近兩倍的產(chǎn)品銷售工作，大家都犯了難，這時(shí)銷售公司經(jīng)理孟憲忠提出，由高宇丹負(fù)責(zé)丙酮的銷售工作，大家都替她捏了一把汗。
高宇丹能扛起這付重?fù)?dān)嗎？不少人心中畫了一個(gè)問號。面對每月近6000噸丙酮產(chǎn)品銷售的壓力，她努力開發(fā)新用戶。當(dāng)?shù)弥筮B、湖北有用戶想用丙酮做原料生產(chǎn)下游產(chǎn)品時(shí)，她連夜出發(fā)前往兩地，她知道這樣的用戶對于銷售來說有多重要。為了掌握客戶的第一手資料，她先是對其進(jìn)行側(cè)面了解，然后再與其商談，由于兩地相距較遠(yuǎn)，并且生產(chǎn)廠都位于市郊，她連續(xù)奔波，等與大連、湖北客戶簽完銷售合同時(shí)，她才發(fā)現(xiàn)自己腳上被磨出多個(gè)血泡，傷口處還流著血，但看著已經(jīng)簽好的銷售合同，她心里卻有說不出的喜悅！功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過高宇丹的努力，她上任后的第一年就開發(fā)6戶直供戶、近10家經(jīng)銷商作為合作伙伴，增加了丙酮產(chǎn)品客戶群，為丙酮產(chǎn)品的順利銷售奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
早在上崗前，高宇丹已經(jīng)做好了充分的思想準(zhǔn)備：女人做銷售工作不容易。但上了崗，她才意識到所遇到的困難遠(yuǎn)比想象的要多。由于工作性質(zhì)，說出差，必須拔腿就走。每次出差，面對三歲的兒子，她心里很不是滋味，但是既然選擇了做銷售工作，就必須接受一切挑戰(zhàn)。她對兒子說：等媽媽出差回來后，一定會抽出更多的時(shí)間陪你。但隨著時(shí)光的流逝，她對兒子的欠債越來越多。來自家庭的困難對于她來說容易面對，但對一些客戶的刁難以及一些素質(zhì)不高的客戶代表的臟話、粗話，剛開始的她接受不了，感覺很委屈，但一向不服輸?shù)乃龍?jiān)持以誠相待，認(rèn)真細(xì)致地與客戶溝通?！熬\所至，金石為開”，通過一段時(shí)間的接觸，客戶被她溫文而雅的誠懇態(tài)度感動(dòng)了，并成為了朋友。
每年6、7月份，由于用戶進(jìn)行維修，丙酮銷售會進(jìn)入最難階段，月近2000噸的商品需要轉(zhuǎn)移出去，又逢進(jìn)口丙酮大量到貨，口岸價(jià)格陸續(xù)下滑。燕化、高化隨之降價(jià)，但公司始終堅(jiān)持“銷售價(jià)格不能動(dòng)，庫存不能留”的營銷策略。這對高宇丹來說是極大的挑戰(zhàn)，她一面加強(qiáng)與客戶溝通，讓客戶方幫公司卸一下庫存；另一方面與其它未停產(chǎn)用戶聯(lián)系，盡量在哈石化多拿一些貨。憑借著高宇丹的不懈努力。終于將公司丙酮庫存降至合理噸位，一場又一場漂亮的營銷仗被她攻下。
對于營銷人來講,抓住機(jī)會，就是抓住聚寶盆。一次，當(dāng)高宇丹在湖南地區(qū)走訪客戶時(shí)，了解到當(dāng)?shù)囟唐趦?nèi)丙酮市場價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)其它地區(qū)，且市面上存在著“有價(jià)無貨”的狀況。她果斷出手，以較好的價(jià)格賣給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商丙酮200噸，為公司獲得額外利潤30多萬元。
當(dāng)大家看到高宇丹在銷售工作中取得的成績時(shí)，最初不信任的目光漸漸退去，變成了欣賞與贊嘆，對此，文靜的高宇丹只是淡淡地說：我只是盡自己的力量干好本職工作，如果說成績的話那是銷售部全體人員努力的結(jié)果。這就是高宇丹，一個(gè)困難來了迎著上，壓力面前不低頭的文靜的火鳳凰！