今年以來，中藍義馬加大營銷力度，自3月份開始先后安排公司銷售人員分組、分區(qū)域走訪市場，了解客戶對產(chǎn)品使用情況，同時加大對終端客戶的開發(fā)力度，著力培育新的經(jīng)濟增長點。截至5月20日，共銷售產(chǎn)品2077噸，實現(xiàn)銷售收入4792.06萬元，與去年同期相比分別增長42%和30%，開發(fā)新客戶21個，其中終端客戶19個，新增銷售收入243.28萬元。
為了擴大銷售，該公司領導親自帶隊，先后到重慶、浙江、江蘇、湖北等地走訪市場，了解客戶對產(chǎn)品的需求，加強對各區(qū)域市場信息的收集。他們還利用召開行業(yè)會議及展銷會的時機，建立信息交流和分析平臺，綜合判斷鉻鹽市場走勢，密切跟蹤市場價格，不斷挖掘潛在信息，科學進行市場預測，為經(jīng)營決策提供依據(jù)，力爭實現(xiàn)公司效益最大化。
中藍義馬還組織有關部門建立完善的客戶檔案，進行等級管理，完善產(chǎn)品服務和客戶需求數(shù)據(jù)庫，建立健全客戶檔案，鞏固戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時公司針對產(chǎn)品質(zhì)量和客戶的不同需求，進一步細分市場，提高大用戶的銷售比例，劃分產(chǎn)品等級，重點加強了高端電鍍市場的開發(fā)力度，使該公司的“生生”牌鉻酸酐產(chǎn)品的知名度逐步超越國外產(chǎn)品，從而牢固樹立“生生”牌鉻酸酐的市場話語權。
公司近期還加強電商平臺銷售，做好售后服務工作。在進行傳統(tǒng)銷售的同時，中藍義馬還充分利用公司電商平臺拓寬銷售渠道，依托行業(yè)銷售網(wǎng)絡平臺，優(yōu)化市場資源，并針對不同客戶制定不同的銷售方案，形成了互聯(lián)網(wǎng)絡為傳統(tǒng)營銷網(wǎng)絡服務，傳統(tǒng)網(wǎng)絡為互聯(lián)網(wǎng)絡提供銷售保障的局面。公司還設立了售后服務熱線電話，及時幫客戶解決各種售后問題。
為了配合營銷工作，中藍義馬還調(diào)整了激勵政策，完善獎勵機制。對產(chǎn)品銷售、客戶開發(fā)、資金回籠等項目提出了具體要求，規(guī)定了獎勵標準。與此同時，公司加大對市場上產(chǎn)品的打假力度，制作了新防偽標簽并應用到產(chǎn)品銷售中，更好地保護產(chǎn)品的品牌聲譽。